Mængderabat
Kaldes også: Volumerabat, Trinvis rabat
Mængderabat er en prisstruktur, hvor stykprisen på en vare falder, når kunden køber et større antal af samme produkt. Webshops bruger rabatten til at øge den gennemsnitlige ordreværdi og optimere deres forsendelsesomkostninger pr. solgt enhed.
Hvorfor mængderabat løfter din bundlinje
Når du giver dine kunder en økonomisk gulerod for at lægge tre enheder i kurven i stedet for én, flytter du afgørende parametre i din forretning. Mængderabat stimulerer til større indkøb og øger din gennemsnitlige ordreværdi uden ekstra annoncekroner.
For en webshop koster det næsten det samme i levering og ekspedition at sende én trøje som tre trøjer i samme pakke. Ved at lade kunden få del i den besparelse opnår I begge en kontant fordel.
Opsætning af rabattrin i praksis
En klassisk fejl er at give for store rabatter på for lave styktal. Din rabatstruktur skal gennemtænkes, så den motiverer til det ekstra køb uden at udhule din overskudsgrad.
| Antal | Pris pr. stk. | Samlet pris | Rabat |
|---|---|---|---|
| 1 stk. | 200 kr. | 200 kr. | 0 % |
| 3 stk. | 170 kr. | 510 kr. | 15 % |
| 5 stk. | 150 kr. | 750 kr. | 25 % |
Gør rabatten tydelig direkte på produktsiden med rabattabeller eller dynamiske pristællere. Hvis du driver en WordPress-webshop eller Shopify-webshop, kan visuelle bjælker i indkøbskurven vise kunden, hvor tæt hun er på næste rabattrin.
Undgå de typiske faldgruber
Brug primært mængderabat på forbrugsvarer, plejemidler, basisbeklædning og varer med god holdbarhed. Produkter, som kunden sjældent skal bruge mere end én af ad gangen, egner sig dårligt og kan virke forvirrende i købsflowet.
Test altid dine rabatsatser op mod dit faktiske dækningsbidrag. Hvis rabatten bliver for aggressiv, risikerer du at sælge mere volumen, men sidde tilbage med færre kroner på bundlinjen til at dække faste driftselementer.
