Dækningsbidrag
Kaldes også: DB, Bruttoavance, Bidragsmargin
Dækningsbidrag er det beløb, din webshop sidder tilbage med efter at have trukket de direkte, variable omkostninger fra salgsprisen. Tallet viser, hvor mange kroner et givet salg bidrager med til at dække virksomhedens faste udgifter som husleje, systemer og løn samt skabe et reelt overskud.
Sådan beregner du dækningsbidrag og dækningsgrad
Dækningsbidraget (forkortet DB) er et af de vigtigste økonomiske nøgletal for en webshop. Det fortæller dig præcis, hvor meget profit et konkret salg genererer, før de faste udgifter trækkes fra.
Formlen for dækningsbidrag skrives således:
Dækningsbidrag = Salgspris (ekskl. moms) - Variable omkostninger
Variable omkostninger dækker over de udgifter, der stiger direkte i takt med, at du sælger en enhed mere. Det gælder typisk indkøbspris, fragtomkostning, emballage og transaktionsgebyrer.
For at beregne dækningsgraden i procent bruges formlen:
Dækningsgrad = (Dækningsbidrag / Salgspris ekskl. moms) x 100
| Post | Beløb pr. enhed |
|---|---|
| Salgspris (ekskl. moms) | 400 kr. |
| - Indkøbspris | 150 kr. |
| - Fragt og emballage | 35 kr. |
| - Betalingsgebyr | 5 kr. |
| Dækningsbidrag (DB) | 210 kr. |
| Dækningsgrad (DG) | 52,5 % |
I dette eksempel bidrager hver solgte enhed med 210 kr. til at dække webshoppens faste omkostninger som husleje, domæner, løn og softwarelicenser.
Fælden ved kun at fokusere på omsætning
En klassisk fejl hos mange e-købmænd er at lade sig blænde af en stigende omsætning uden at have styr på dækningsbidraget. Hvis du kører mængderabatter eller tilbyder fri fragt uden at regne efter, kan du hurtigt opleve at sælge mere, men tjene mindre.
Hvis din dækningsgrad falder fra 50 % til 25 % på grund af kraftige rabatter, skal du sælge dobbelt så mange varer for blot at opretholde det samme samlede dækningsbidrag i kroner. Det øger samtidig din arbejdsmængde på lageret og risikoen for returvarer.
Brug dækningsbidraget til at sætte dit annoncebudget
Når du kender dit gennemsnitlige dækningsbidrag pr. ordre, ved du også præcis, hvor meget du maksimalt må betale for at skaffe en ny kunde gennem digital annoncering.
Ligger dit dækningsbidrag på 210 kr. pr. ordre, vil en kundeanskaffelsespris over 210 kr. betyde, at du taber penge på første køb. Vil du undersøge om din webshop har uudnyttet potentiale, kan en gratis webshop audit hjælpe med at identificere områder, hvor konverteringen og lønsomheden kan forbedres på din webshop.
