Dækningsgrad
Kaldes også: DG, Contribution margin ratio
Dækningsgrad er dækningsbidraget i procent af omsætningen. Den viser, hvor stor en del af salget der er tilbage til faste omkostninger og overskud, efter de variable omkostninger er trukket fra.
Formel for dækningsgrad
Dækningsgrad = (omsætning − variable omkostninger) / omsætning × 100
Forskellen mellem omsætning og variable omkostninger er dækningsbidraget. Bidraget opgøres i kroner, mens graden opgøres i procent. AccountingCoach forklarer samme forhold mellem salg, variable omkostninger og contribution margin ratio.
Brug omsætning og variable omkostninger på samme grundlag, her eksklusive moms. Sammenlign enten én ordre, et produkt eller en periode; bland ikke månedens omsætning med én ordres omkostninger.
Et regneeksempel fra en webshop
En tænkt ordre har 500 kr. i omsætning eksklusive moms. Vareforbrug, emballage, fragt og betalingsgebyr udgør tilsammen 300 kr. i variable omkostninger.
- Dækningsbidrag: 500 − 300 = 200 kr.
- Dækningsgrad: 200 / 500 × 100 = 40 %.
De 200 kr. skal bidrage til faste omkostninger og eventuelt overskud. De er derfor ikke det endelige overskud på ordren.
Beregn din dækningsgrad
Brug omsætning og variable omkostninger for samme vare, ordre eller periode, begge ekskl. moms. Du kan skrive beløb som 1.250,50.
Ved nul omsætning er dækningsgraden ikke defineret, fordi formlen dividerer med nul. Er omkostningerne større end en positiv omsætning, bliver dækningsgraden negativ.
Hvorfor er dækningsgrad ikke det samme som påslag?
Nævneren gør forskellen. Hvis en vares eneste variable omkostning i et forenklet eksempel er en kostpris på 300 kr., og salgsprisen er 500 kr., er dækningsgraden 40 %. Påslaget på kostprisen er derimod 200 / 300 × 100, cirka 66,7 %.
I en rigtig webshop er kostprisen ofte kun en del af de variable omkostninger. Et påslag på indkøbsprisen siger derfor ikke alene, hvad der bliver tilbage efter eksempelvis fragt og betalingsgebyrer.
Hvad kan beregningen bruges til?
Afprøv en planlagt rabat i beregneren med dine egne tal. Hvis salgsprisen sænkes, mens varens og forsendelsens omkostninger er uændrede, ændres både bidraget pr. ordre og procenten. Vurder, hvor mange ekstra ordrer kampagnen kræver, og om lageret kan håndtere dem.
Sammenlign kun tal med samme omkostningsdefinition. Afklar eksempelvis, hvordan salgsafhængige annonceringsomkostninger, returvarer og rabatter indgår, så poster hverken glemmes eller tælles dobbelt.
En højere procent er heller ikke automatisk et bedre samlet resultat. Se både på kroner, procent og salgsvolumen. Krydssalg og konverteringsoptimering kan ændre ordresammensætningen; beregningen hjælper dig med at vurdere virkningen, men dokumenterer ikke effekten på forhånd.
