POAS – Profit on Ad Spend
Kaldes også: Profit on Ad Spend, Annonceprofit
POAS (Profit on Ad Spend) er et nøgletal, der måler din reelle fortjeneste i forhold til dit annonceforbrug. Hvor traditionel ROAS kun ser på bruttoomsætning, bruger POAS et bidrag efter udvalgte omkostninger. Beregningsgrundlaget skal defineres; tallet er ikke automatisk lig med nettooverskud.
Hvorfor ROAS ofte giver et falsk billede af din profit
Formlen for beregning af POAS er:
POAS = bidrag fra de tilskrevne salg før annonceudgift / annonceforbrug
Definér, hvilke omkostninger der indgår i bidraget. Eksemplet nedenfor er eksklusive moms og viser kun salgspris minus indkøbspris; fragt, gebyrer og øvrige omkostninger er udeladt.
Hvis du sælger to varer til samme pris på 1.000 kr., men den ene har en indkøbspris på 200 kr. og den anden har en indkøbspris på 800 kr., vil en ROAS-måling sidestille salgene. POAS afslører derimod, at det første salg skaber et dækningsbidrag på 800 kr., mens det andet kun skaber 200 kr.
| Måleenhed | Salgspris | Indkøbspris | Annonceudgift | Nøgletal | Resultat |
|---|---|---|---|---|---|
| ROAS (Vare A) | 1.000 kr. | 200 kr. | 250 kr. | 400 % ROAS | Ser godt ud |
| POAS (Vare A) | 1.000 kr. | 200 kr. | 250 kr. | 3,2 POAS | Højt overskud |
| ROAS (Vare B) | 1.000 kr. | 800 kr. | 250 kr. | 400 % ROAS | Ser godt ud |
| POAS (Vare B) | 1.000 kr. | 800 kr. | 250 kr. | 0,8 POAS | Underskud! |
Som tabellen viser, kan to produkter med præcis samme ROAS have vidt forskellig indvirkning på din bundlinje.
Sådan skifter du fra ROAS til POAS i din forretning
For at styre dine bud efter POAS på Google Ads eller Meta skal din annonceplatform kende din bruttoavance pr. produkt. Det kræver, at du føder dit produktfeed med dækningsbidrag eller kostpriser, enten direkte fra dit lagerstyringssystem eller via tilpassede datalayer-hændelser.
Når du opsætter en ny Shopify-webshop, er det en oplagt idé at tænke POAS-tracking ind helt fra start. Det sikrer, at algoritmerne optimerer efter de varer, der reelt giver penge i kassen. Ønsker du at gennemgå dine digitale marketingløsninger, kan du læse mere om vores forskellige ydelser.
