ROAS
Kaldes også: Return on Ad Spend, Annonceafkast
ROAS (Return on Ad Spend) er et nøgletal, der måler din omsætning i forhold til dit samlede annonceforbrug. Nøgletallet viser, hvor mange kroner din webshop får igen i direkte salg for hver enkelt krone, du investerer i digital annoncering.
Sådan beregner du din ROAS i praksis
Formlen for beregning af ROAS er simpel:
ROAS = (omsætning fra annoncer / annonceforbrug) x 100
Hvis du angiver tallet som en faktor i stedet for procent, lader du blot være med at gange med 100. En ROAS på 400 % svarer således til en ROAS-faktor på 4,0.
| Annonceforbrug | Omsætning fra annoncer | ROAS (%) | Omsætning pr. krone brugt |
|---|---|---|---|
| 10.000 kr. | 30.000 kr. | 300 % | 3,00 kr. |
| 10.000 kr. | 50.000 kr. | 500 % | 5,00 kr. |
| 20.000 kr. | 80.000 kr. | 400 % | 4,00 kr. |
Mange annonceringsplatforme som Google Ads og Meta Ads beregner automatisk din ROAS direkte i deres rapporteringspaneler, forudsat at din konverteringssporing sender købsværdierne korrekt over.
Breakeven ROAS: Fælden hvor du taber penge på succesfulde annoncer
En meget udbredt fejl blandt e-købmænd er at jage en høj omsætning uden at kende sin breakeven ROAS. Her betyder breakeven, at dækningsbidraget netop dækker annonceudgiften. Faste omkostninger og øvrige udgifter skal stadig dækkes.
Din breakeven ROAS beregnes ud fra din bruttomargin:
Breakeven ROAS = (1 / dækningsgrad) x 100
Hvis din webshop har en gennemsnitlig dækningsgrad på 25 % (efter vareforbrug, kortgebyrer og pakkeomkostninger), er din breakeven ROAS:
(1 / 0,25) x 100 = 400 %
Kører du annoncer med en ROAS på 350 % i dette scenarie, vil du tabe penge for hver eneste ordre, selvom tallene i annoncekontoen måske ser pæne ud.
Sæt realistiske mål for din annoncering
Når du opsætter kampagner for din webshop, skal du sætte et afkastmål, der ligger over din breakeven-grænse. Hvis din WordPress-webshop eller Shopify-webshop har et stærkt genkøbsmønster, kan du dog vælge at acceptere en lavere ROAS på det første køb, fordi kunden bliver profitabel over tid.
